智能家居加盟代理商，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
發(fā)布時(shí)間：2021-07-07
成功=好產(chǎn)品+好營(yíng)銷(xiāo)。
一個(gè)好的產(chǎn)品想要成功推向市場(chǎng)，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也是尤為重要的。然而，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展歷程，智能家居市場(chǎng)競爭愈演愈烈，加盟代理商們要如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在行業(yè)里走得更好更遠呢？
痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)
什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是指客戶(hù)在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿(mǎn)足，而造成的心理落差或不滿(mǎn)，針對客戶(hù)的痛點(diǎn)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段被稱(chēng)為痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。相較于傳統營(yíng)銷(xiāo)更注重站在自身角度推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更傾向于站在客戶(hù)的需求上，發(fā)現客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而獲得客戶(hù)青睞。
在同客戶(hù)交流時(shí)，摸清客戶(hù)真正需求、痛點(diǎn)，然后“對癥下藥”。比如，有的客戶(hù)重視安全性，有的客戶(hù)在意是否穩定，有的則更關(guān)注能給生活帶來(lái)哪些便利......因此在向客戶(hù)介紹時(shí)，要以客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)作為講解、營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)，而不單純只是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)強項。
必須建立智能體驗中心
客戶(hù)體驗至上，客戶(hù)體驗度的高低將對口碑和銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。
智能體驗中心是向客戶(hù)展示智能家居產(chǎn)品與場(chǎng)景的最佳方式和最佳渠道，可以更好地傳播智能家居生活理念，讓客戶(hù)對智能的先進(jìn)性擁有看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的直觀(guān)體驗，身臨其境感受智能家居給生活帶來(lái)的安全、便捷、舒適。
與裝修公司進(jìn)行合作
選擇跟家居建材行業(yè)最為密切的房屋裝修或室內設計的裝潢公司進(jìn)行深入合作，裝修公司作為前端進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，智能家居代理商則提供安裝技術(shù)、售后服務(wù)等，分工清晰，互利互為，既減少了產(chǎn)品推向市場(chǎng)的障礙，完善的產(chǎn)品售后服務(wù)也可吸引更多的新客戶(hù)。
與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作
隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀(guān)調控政策，房地產(chǎn)龐大的紅利時(shí)代已成為過(guò)去式，而智能家居的出現，則為房地產(chǎn)行業(yè)注入“一泉活水”。智能家居以其便利、高效、智能、舒適的屬性，成為年輕主流消費群體眼中的“香餑餑”。通過(guò)科技溢價(jià)，智能家居賦能地產(chǎn)提升售價(jià)、提高競爭力，因此與房地產(chǎn)行業(yè)合作不失為一種好選擇。
與系統集成商進(jìn)行合作
系統集成商包括電子產(chǎn)品、電器燈具等與家居行業(yè)相關(guān)的廠(chǎng)商，與其進(jìn)行合作，智能家居加盟商不但可以將自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品以配套銷(xiāo)售的形式搶占市場(chǎng)，還可以增加品牌和產(chǎn)品的曝光率，無(wú)形中也提高了宣傳力度，擴大了營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)面。
此外，智能家居代理商要因地制宜，結合自身實(shí)際情況、本土市場(chǎng)的發(fā)展、當地利好政策，建立多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現精準引流，進(jìn)一步拓寬客戶(hù)資源，提升轉化率。同時(shí)，佐帝雅也將為各位代理商和合作伙伴提供一整套的扶持政策，從門(mén)店選址、店面規劃，到人員培訓、技術(shù)支持，再到售后服務(wù)、市場(chǎng)運營(yíng)等，為代理商們提供有力的支持，助力做大做強，實(shí)現攜手共贏(yíng)。
一個(gè)好的產(chǎn)品想要成功推向市場(chǎng)，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也是尤為重要的。然而，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展歷程，智能家居市場(chǎng)競爭愈演愈烈，加盟代理商們要如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在行業(yè)里走得更好更遠呢？
痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)
什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是指客戶(hù)在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿(mǎn)足，而造成的心理落差或不滿(mǎn)，針對客戶(hù)的痛點(diǎn)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段被稱(chēng)為痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。相較于傳統營(yíng)銷(xiāo)更注重站在自身角度推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更傾向于站在客戶(hù)的需求上，發(fā)現客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而獲得客戶(hù)青睞。
在同客戶(hù)交流時(shí)，摸清客戶(hù)真正需求、痛點(diǎn)，然后“對癥下藥”。比如，有的客戶(hù)重視安全性，有的客戶(hù)在意是否穩定，有的則更關(guān)注能給生活帶來(lái)哪些便利......因此在向客戶(hù)介紹時(shí)，要以客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)作為講解、營(yíng)銷(xiāo)的側重點(diǎn)，而不單純只是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)強項。
必須建立智能體驗中心
客戶(hù)體驗至上，客戶(hù)體驗度的高低將對口碑和銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。
智能體驗中心是向客戶(hù)展示智能家居產(chǎn)品與場(chǎng)景的最佳方式和最佳渠道，可以更好地傳播智能家居生活理念，讓客戶(hù)對智能的先進(jìn)性擁有看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的直觀(guān)體驗，身臨其境感受智能家居給生活帶來(lái)的安全、便捷、舒適。
與裝修公司進(jìn)行合作
選擇跟家居建材行業(yè)最為密切的房屋裝修或室內設計的裝潢公司進(jìn)行深入合作，裝修公司作為前端進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，智能家居代理商則提供安裝技術(shù)、售后服務(wù)等，分工清晰，互利互為，既減少了產(chǎn)品推向市場(chǎng)的障礙，完善的產(chǎn)品售后服務(wù)也可吸引更多的新客戶(hù)。
與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作
隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀(guān)調控政策，房地產(chǎn)龐大的紅利時(shí)代已成為過(guò)去式，而智能家居的出現，則為房地產(chǎn)行業(yè)注入“一泉活水”。智能家居以其便利、高效、智能、舒適的屬性，成為年輕主流消費群體眼中的“香餑餑”。通過(guò)科技溢價(jià)，智能家居賦能地產(chǎn)提升售價(jià)、提高競爭力，因此與房地產(chǎn)行業(yè)合作不失為一種好選擇。
與系統集成商進(jìn)行合作
系統集成商包括電子產(chǎn)品、電器燈具等與家居行業(yè)相關(guān)的廠(chǎng)商，與其進(jìn)行合作，智能家居加盟商不但可以將自身銷(xiāo)售的產(chǎn)品以配套銷(xiāo)售的形式搶占市場(chǎng)，還可以增加品牌和產(chǎn)品的曝光率，無(wú)形中也提高了宣傳力度，擴大了營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)面。
此外，智能家居代理商要因地制宜，結合自身實(shí)際情況、本土市場(chǎng)的發(fā)展、當地利好政策，建立多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現精準引流，進(jìn)一步拓寬客戶(hù)資源，提升轉化率。同時(shí)，佐帝雅也將為各位代理商和合作伙伴提供一整套的扶持政策，從門(mén)店選址、店面規劃，到人員培訓、技術(shù)支持，再到售后服務(wù)、市場(chǎng)運營(yíng)等，為代理商們提供有力的支持，助力做大做強，實(shí)現攜手共贏(yíng)。